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百帝诗2(新韵)“毕业”

发布时间:2020-03-30 07:18:19
百川家居曹敬:走成本路线 不搞商业泡沫

  【记者】曹总你好,本次家博会主办方提出了一个“归零、跨越”的说法,您是怎么看待这个说法的呢?

  【百川家具 曹敬】我对这个说法没有过深的研究,但是我觉得家博会针对当前这方面产品的销售形势有一个新的思路和想法,应该是非常积极的。作为我个人,我觉得这个家博会的说法还是挺适合我们的具体情况的。

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  【记者】咱们今年参加这个展会的主题是什么呢?

  【百川家具 曹敬】作为我这个企业参加展会没有过深的主题,它不像家博会已经举行了多界,我这个企业本身是一个新企业、新模式,也是第一次参加这个家博会。我们主要的目的是把我们健康销售的模式向大家做一个展示。因为我们这个模式比较特殊,我们的模式就是规模化的降低商业费用,降低采购成本,实行仓储式销售,把精品的家具价格最低化。在大规模采购和经营的基础上形成一个持久性,这个模式在国内是很少有的,在国外比较普遍。现在我们的时间也不长,利用家博会的契机把我们的情况向不同的群众做一个简单的展示,通过一些简单的样品和价格让人们眼见为实。

百川家居董事长 曹敬

  【记者】今天为消费者带来哪些优惠活动呢?

  【百川家具 曹敬】过于优惠的活动是没有的,因为本身我们这个模式就是一种最大的优惠。在家博会有一些商家平时卖的比较高的商品,在这个时间突然降价,在这个我们企业不存在这个问题,我们价格永远都是不变的。我们的这个说法可能很多人不知道,我们这个做法很多人也不了解,在我这儿没有特殊商品。

  【记者】您觉得近些年来消费者对于家具建材购买需求有什么变化呢?

  【百川家具 曹敬】应该说消费者的需求从水准上是不断在上升,在文化水准的要求、质量水准的要求上我认为都是有所提高,这也符合我们社会发展规律。我认为这都是比较健康的要求,我们应该按这个要求针对性进行销售。

  【记者】我看咱们与电影《我愿意》进行了合作,能给大家介绍一下这方面的营销情况吗?

  【百川家具 曹敬】《我愿意》是我们的一个商业行为,他们认为我们的品种在北京美式家具里面是最全的,而且《我愿意》这个剧组里面的剧情,要布置成一种美式乡村田园的典型剧情,比较符合现在潮流,我们又有一些家具人家觉得可以展示,配合剧情需要,所以我们就帮了一个忙,别的没什么。

  【记者】是不是说咱们今年在营销方面会加大力度呢?

  【百川家具 曹敬】营销方面的力度肯定是要加大的。我们这种销售模式和人们意想不到的商品价格呢,受到越来越多消费者的关注和认可,只要眼见为实了以后他们对我们这种销售还是非常赞成的。不管是个体用户也好,还是一些配套的设计软装公司,他们在这里以最简单的方式采购到最低价格的商品,对于他们来讲以前这种机会是不太好遇到的。对于我们的销售今年肯定要往上再扩展一步,我们想销售扩展到什么程度不是最重要的,最重要的是我们坚持我们的低价原则,坚持这种先进模式,走成本路线,不搞商业泡沫,我们决定把我们的宗旨进行推广和延续。

  【记者】那您是怎么看待今年家具建材的发展趋势的。

  【百川家具 曹敬】在家具行业当中我们无疑是一个新企业,我们的这个发展历史也就是一年多,应该说是一个很新的企业,但是对家具方面的发展,我觉得应该是持续稳定的。因为家具的消费是一种硬性消费,是一种必然的要求,随着人们以后生活需求不断的变化,这方面的消费需求我认为不会有太大的波动。以后的方向还是以实用、价格合理、品位逐步提高为主流。

  【记者】作为家具业的老企业来说,可能今年是一个门槛,会压力比较大。咱们作为新企业,您觉得家具建材市场需要调整的是哪些方面呢?

  【百川家具 曹敬】结合我的企业来说,我觉得需要的是观念,这个产业最需要调整的是大家普遍存在的一种暴利观念。往往我们商业界如果某一个实现了非常高的价格,大家都羡慕,因为他赚到的利润比较多,那么这种思路本身就是非常不健康的,也是不可能延续的。之所以家具业有一些人,有一些工厂能够垮下去,就是他们心里面存在着幻想,幻想他们能够在里面拿到不该拿到的过多的利润,抱有这种想法那么他垮的也快。我想现在这个行业经销者、工厂如果经营不善主要是成本原因造成的,大家如果冷静一点能够撇掉一些商业泡沫,情况就会好一些。所以我认为最主要改变的是观念,而不是针对一些实物性的东西去研究。

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