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在获得本轮融资后易点租将继续推进以下三方2019iyiou

发布时间:2019-05-14 20:05:21

3月21日消息,企业IT服务商易点租宣布完成C轮融资3200万美元,本轮融资由源码资本领投,顺为资本、经纬中国、洪泰基金、考拉基金联合投资。从2017年10月宣布获得B轮1.2亿元融资后,5个月后易点租再次宣布获得过亿元融资,易点租目前估值已经超过2亿美元。

易点租所在的办公设备租赁行业具有广阔的市场规模,据前瞻产业研究院发布的《中国办公设备租赁行业市场前瞻分析报告》数据显示,中国中小企业数量超过5000万,每年仅打印机、复印机出货量超过1500万台,而电脑等常用耗材每年需求量更是大几千万台,行业预计整体市场规模可达千亿以上。

尽管市场规模庞大,但是一个现象是行业起步晚、发展不成熟,互联模式的企业电脑租赁大多起步于年,距今仅有年时间。另一方面是市场呈现一家独大现象,仅有易点租完成C轮融资,据《互联周刊》“2017办公IT设备租赁企业TOP20”数据显示,除易点租还未有过B轮融资企业。

在2017年易点租完成B轮融资时,亿欧曾专访了易点租创始人纪鹏程。在本次采访中,回答易点租为何能成为行业个C轮企业时,纪鹏程认为有几个关键点十分重要:

首先是2015年-2016年产品模式的打造易点租在当时确定了互联免押金模式的办公设备租赁,并组建了设备翻新工厂以及企业信用体系,在市场站稳了脚跟。纪鹏程形容这一阶段企业主要打磨产品,当时主要服务小微企业用户。

第二阶段是2016年-2017年,关键词是定位的调整在产品模式逐步完善时,易点租从北京向其他城市逐步拓展,另外在扩大服务过程中,易点租服务主体逐渐向大型企业客户转移。纪鹏程介绍,目前往往是中大型企业更愿意灵活配置资产,达到减轻一次性投入成本的问题。

第三阶段是2017年至今开展的“服务”行动2017年易点租推出了4小时上门修复解决服务项目,帮助企业快速解决设备问题。在北京、上海、深圳、广州、杭州、武汉、成都、南京建立了自有服务团队,可实现IT问题4小时内上门修复解决,上门准时率超过99%,4小时解决的比例超过80%。“过去只有ATM机能实现4小时上门维修,易点租提出的4小时上门服务,在电脑租赁行业确实是创新。”

在B端企业成长缓慢的情况下,易点租用每年过亿元融资证明了企业服务企业也可以高速成长。在其所在的办公设备租赁行业,易点租也是个成长“异类”,在行业多集中在A轮和天使轮附近时,易点租的高成性也获得投资机构背书,经纬中国、洪泰基金等机构都多轮次加持。

纪鹏程将企业成长性的原因归纳为将易点租定位为服务公司,而不是租赁公司。办公设备租赁不是新兴行业,包括联想和京东等企业都以融资租赁模式开拓过市,易点租等互联初创企业进行了第二次开拓。

综合来看,纪鹏程将行业玩家分为两类,一类是金融性质的办公租赁企业,金融性质主要为解决企业一次性成本问题,提供分期付费使用的模式;另一类是服务性质的办公租赁企业。

服务性质企业区别在于侧重解决企业的设备维护方面问题,托管运营企业IT。在提高企业资产灵活性的基础上,帮助企业实现节省管理精力、盘活现金流,这是企业更关注的纬度。

易点租的服务性质,重要体现是在行业率先提出4小时上门修复解决,尽管会导致运营成本增加,但纪鹏程认为企业本身是重资产运营,能让客户轻资产生产,从这点看值得上线“4小时上门修复解决”。纪鹏程提到他曾与10多家企业谈过话,关于使用易点租服务是否降低了企业IT运维成本和使用满意度。得到的结果是人企业往往不需要专职IT运维人员,人企业很多的企业运维人员往往还兼职行政,因为只需要解决软件层面问题,计算机本身问题随时打交由易点租服务。300人以上企业往往可以减少一半的IT运维人员。

在满意度方面也有提升,以前由经销商或者生产厂商负责的电脑维修,往往需要几天时间才能解决的问题,易点租4小时内上门修复解决,企业节约时间就意味着效益的产生,这是和C端注重价格而不太关注维修时长的重要区别。

目前易点租服务2万家企业,在租设备达到了25万台。纪鹏程认为相比市场上亿台办公设备的发展空间,企业设备租赁这个市场正处于快速发展的阶段。

易点租C轮领投方源码资本董事总经理常凯斯也认可这个判断:“企业非核心业务的服务外包是大势所趋,客户的需求正在推动行业渗透率不断上升。易点租通过IT设备切入,以免押金、随租随还的租赁模式,不仅提高了企业的资金使用效率,更节省了企业的IT管理成本,提升了客户体验。”

本轮次也参与投资的顺为资本合伙人程天也提到,目前国内整个租赁的滲透率尚处于较低水平阶段,因此该行业在未来有着巨大的增长空间。经纬中国合伙人肖敏认为,国外甚至连电锯这种日常生产工具也能共享,国内企业办公设备共享一定具有发展前途。

在获得本轮融资后,易点租将继续推进以下三方面事情:

一是继续用于打磨产品本身,2017年末易点租上线了台式电脑租赁,继续完善办公设备租赁品类。同期推出了易盘点这款产品,目前已经易点租服务的大多数中大型企业中应用,帮助客户告别excel,而是数字化管理企业资产。

二是用于服务升级,易点租目前计划在更多城市拓展4小时上门修复解决,并计划进一步压缩4小时服务时间,“能不能2小时提供上门服务?”纪鹏程提出了新的目标。

三是用于拓展全国业务,近期易点租在深圳成立了子公司。在去年8个城市基础上,今年将继续拓展二三线。

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