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工行昌邑文山支行对公客户发展实现新突破

发布时间:2019-04-09 16:48:40

工行昌邑文山支行对公客户发展实现新突破

工行潍坊昌关于提升点竞争力、加快点对公业务发展的工作要求,将拓展优良对公客户作为推动点对公业务发展重要举措,取得良好发展成效。

1、转变经营理念,发展综合业务。首先打破传统银行营业点单一个人金融业务观念,转变营销理念,调剂营销思路,以有效客户为拓展目标,逐步将对公产品渗透、营销结合起来,同时带动公私联动发展。

2、仔细筛选目标,强化营销力度。根据点地理位置、周边资源情况进行认真筛选,以具有发展潜力、贡献度大的市场为目标,结合每位员工现有社会关系,进行合理分配,派出营销能力强、开拓力度大的人员进行突破营销。

3、完善考核机制,确保取得实效。制定切实可行考核办法,让员工切实感受到在营销中受益,在营销中成长。在确保新开户有效的同时,全方位向企业客户推介工行优质企业银、财智账户卡、贵金属业务等适合产品,方便广大客户自主、便捷、高效办理业务,提高客户忠诚度与贡献度。

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