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LED照明厂家自说自话忽视经销商需求

发布时间:2020-03-27 13:21:08

   

会议形式、内容千篇一律,厂家沉醉于自说自话、唱赞歌,报喜不报忧,不沟通、不解决问题,只一味强调进货优惠政策,高谈阔论、吃饭喝酒、销货压库存,导致经销商货品越囤越多,压力越积越大 谈起 经销商大会怎么开 这一话题,经销商们话匣子开得很大,对本报各驻地记者大吐苦水。看来,厂家是时候反省了。
应注重解决问题而非转嫁货品
太原和牌灯饰总经理陈振群  前几年我对经销商大会还是比较认可的,毕竟经销商大会可以让我们学习到很多知识,让商户互相认识,互相学习,而且进货的成本还会降低。  但是现在我对经销商大会保持中立的看法,厂家花费大量人力、物力、财力开会,最终目的就是让经销商拿钱订货,一年辛苦挣下的钱投入变成货品,无限循环,会让经销商的库存越来越多。  最近几年生意难做,库存量太大,资金也不好周转,而且随着的出现,价格极其不稳定,压货太多,损失越大。而且现在的厂家为了把自己的库存变相放到经销商手里,设定一系列优惠政策来让经销商掏钱。其次,产品更新和变化太快,如果压货太多,产品慢慢就会被淘汰,就会导致我们造成很大的损失。  再者就是山西市场串货现象比较严重,同一个品牌,产品成本要比周边的城市高,所以一些商户都愿意去郑州、石家庄等地拿货,现在成了恶性循环了。  想让商户们都满意,不能只是想办法把自己的库存转化到经销商身上,要对品牌的发展和代理商的发展多下功夫。  厂家自说自话忽视经销商需求
欧特朗辽宁总代理张萍  经销商大会是厂家与经销商联络感情的重要纽带,更是向经销商展现企业实力与规模的一个重要平台。但是如今很多厂家乐此不疲地召开经销商大会时,都是在自说自话,却忽略了经销商需求,让经销商大会沦为 年年如此,毫无新意 的鸡肋。  除了向经销商宣传品牌,经销商会议应该更多地去提高经销商经营管理水平,分析行业发展趋势,指导经销商做出更好的促销方案,讲解如何向消费推广本品牌产品,并帮助分析产品的优缺点等。  我更希望厂家给予宣传政策上的扶持,增加区域业务人员协助我们开发空白区域市场,并对这些区域市场进行维护,保障产品流通渠道畅通。厂家需要协助经销商完善价格体系,增大利润空间,做好价格调整,完善以代理价、批发价、零售价为主的价格体系,确保省级经销商、地级批发商、零售商的合理利润空间,实现厂家共赢与可持续发展。      
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