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深圳队副总鲁君如何在篮球大省与对手争夺球

发布时间:2019-04-08 13:02:21

深圳队副总鲁君:如何在篮球大省与对手争夺球迷市场?

深圳是2019年篮球世界杯举办城市之一。篮球大省广东拥有三支CBA球队,那么深圳队是如何与同省球队争夺球迷市场的变频器
?做客峰会的深圳新世纪篮球俱乐部副总经理鲁君,分享了自己关于球迷运营的一些经验。【阅读相关专题】

以下为鲁君讲话实录:

广东是篮球大省,有三支CBA的球队。刚刚说到竞争,实际上我们是被竞争排挤掉的,大家知道以前深圳新世纪叫东莞新世纪,还有广东宏远在那,八冠王,有很多很有名的球星,我们在东莞已经排挤的没有办法竞争了,我们只能2015年的时候搬到了深圳。我们去了深圳之后,我们从头做起,我就谈一下我们这边去了那边之后的想法。

我在想宏远为什么有那么多的球迷,首先八冠王摆在那里,还有刚才说的球星,有打造球星非常好的传统。这两点需要靠我们加大投入。另外,我们能做的是把青训打造的更好一点,我们要有更多的新鲜血液加入到球队里面。

第二,球员个人塑造上,我们想通过媒体的一些宣传、包装,打造出属于我们自己品牌的球星。我们也尝试跟机构合作,专门培养球员的个人形象,包括如何说话和全套的礼仪。

另外,我在想如何让大家认识了解新世纪这个品牌?我们也做了一些小的尝试,除了比赛的成绩之外,我们做了投篮大赛。在搬到深圳结束个赛季之后,我们想了这样的方法,投篮大赛是没有门槛的。先在深圳的龙岗区做,两分、三分有两个比赛项目,你只要能够投篮的,都可以来参加。参加之后有什么好处呢?有奖品可以拿,拿到的人还可以跟队征战EVA热压
。这项赛事已经做了三年,反响比较好,我们的模式也得到深圳市文体旅游局的肯定,专门从基金那边拨了一笔钱出来,把我们的投篮大赛扩展到全市。

我们怎么做篮球培训呢?大大小小的篮球培训机构有上百家,有一些比较强的培训机构人数在500人以上,有大概15家以上。我们跟其中几家采取了一些合作。我们不是跟它抢生源,我们让它所有的苗子推荐到我们这边来,我们做更高水平的篮球训练营。通过今年的反响来看,那几家大型的篮球培训机构非常认可这样的方式,我们篮球训练营里面除了自己的教练员,每一家机构都会推荐培训导师,完了以后会颁发深圳猎豹特约青训师的牌照,他可以拿回去之后也是帮我们做新世纪品牌的推广。今年我们在培训方面有一个很好的开端,明年除了培训机构的老师以外还有学校的老师我们也想吸收进来,我们想做篮球教练员的培训。

年在做投篮大赛的时候,还进入了校园里面,有一天带着球员去到现场的时候,学校2000人的篮球馆全部坐满了,外面还有一些孩子穿着球衣。看到很高的球员我问他们知道我们是什么球队吗?他们说不知道。已经一个赛季过去了,可他们还知道我们的球队,所以我们的宣传工作做的并不是太够。这是我们需要检讨的地方。

学生是非常大的资源,抓住了学生也等于抓住了他们的家长,所以我们现在也在尝试跟一些学校做合作,我们冠名他们的班级联赛输出我们的品牌,提供球衣或者其他奖品,让我们的品牌可以进入到学校里面,他们的校队由我们来进行培养,有好的苗子可以进入到我们的梯队,我们正在跟一些学校签订这样的合作。

高校的大学生算是比较有钱也有闲暇时间来观赛的,我们今年就推出了专门针对高校大学生的学生票,希望每个高校成立球迷会团队,让他们进到我们的赛场来鞋钉批发供应
,也提升我们现场观众的素质。

还有球迷协会的打造,球迷协会的打造有一部分肯定基于球队成绩,用球星吸引球迷。

怎么样吸引更多的球迷,有些做法也不是说我独创的,但目前在深圳,在一座没有开发的处女地上去做这些事情还是很有意义。

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